Tras el análisis, donde se determina la situación actual de la empresa, la planificación fija dónde queremos llegar y cómo lo vamos a conseguir.

Analizamos el caso de:

Muchas pequeñas empresas SE DEDICAN SIMPLEMENTE A TRABAJAR, realizan un gran esfuerzo y su resultado es simplemente modesto.

El planteamiento de objetivos en una empresa es un asunto crucial si queremos desarrollar un negocio sano y rentable. Vean de que forma tan sencilla se puede hacer.

Nuestro cliente pertenece al sector textil, es una PYME que lleva muchos años en el mercado y en este tiempo se ha ganado un cierto prestigio a base de mucho esfuezo.

Sin embargo, los empresarios no están del todo satisfechos con la marcha del negocio pero no saben exáctamente por qué.

Tras analizar la empresa y su forma de trabajar, les hemos sugerido que se planteen objetivos, cuestión que antes nunca se había hecho y, para comenzar este año les proponemos algo tan sencillo como lo siguiente.

Mostramos a continuación la cuenta de explotación de la empresa del último ejercicio:

Datos adjuntos

RECOMENDACIONES

Planteamos tres sencillos objetivos:
1.- Aumentar las ventas un 10%
(factible, según el responsable de ventas)
2.- Incrementar el margen un 3,8%. Diferencia entre precios de venta y coste
(Se hará endureciendo la política de descuentos, negociando con proveedores y
potenciando la venta de productos con mayor margen).
3.- Contención del gasto fijo.
(Los gastos generales de explotación aumentarán en torno al IPC)

Si se cumplen, la cuenta de explotación al final del ejercico será la siguiente:

Datos adjuntos

Podemos observar que el resultado de plantear y conseguir estos tres sencillos objetivos es que el beneficio de explotación aumenta en ¡un 71,41% en tan solo un año!
BENEFICIO NETO DE LA EXPLOTACIÓN 263.719,87 452.052,40


¡Merece la pena pensar antes de trabajar!

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