Podéis ver algunos problemas detectados en nuestros clientes y las soluciones que se adoptaron. En base a datos históricos tomados de la contabilidad, se representan gráficamente y se estudian con el fin de determinar cuál es la situación de la empresa y así poder tomar decisiones de cara al futuro.

Analizamos el caso de:

"CADA VEZ TRABAJAMOS MÁS, aumentan los pedidos, aumentan los clientes, sin embargo, esto no se traduce en un aumento del beneficio"

Esto nos contaba un empresario perplejo por la situación que venía observando desde hacía ya algún tiempo.


Nuestro cliente, una empresa dedicada al comercio al por mayor de artículos de ferretería se encontaba haciendo un gran esfuerzo comercial con el fin de expandir su negocio.

Lo primero que hicimos fue tomar las cuentas de resultados de la empresa de los últimos cinco años, obtener los distintos márgenes y resultados y representarlo gráficamente.

Efectivamente, podemos observar que:
1.- La empresa ha llevado a cabo un importante esfuerzo comercial incrementando sus ventas considerablemente.
2.- Pese al incremento de las ventas el margen bruto se mantiene plano. Asimismo, el resto de los márgenes también evolucionan sin pendiente.
3.- El beneficio neto es prácticamente igual durante los últimos 4 ejercicios.

Las conclusiones que podemos sacar son:
1.- Estamos trabajando más (ventas) por el mismo dinero (beneficio).
2.- El problema se encuentra en el margen bruto, (primer escalón que es plano).
3.- El margen bruto se determina por la diferencia entre los precios de venta y los precios de coste.
Entonces, o cada vez se vende más barato, o cada vez se compra más caro.
4.- Nos inclinamos porque cada vez vez se vende más barato. A traqvés de esta paulatina bajada.

Datos adjuntos

Con el fin de mejorar la situación, se recomendó a la dirección de la empresa que tomara las siguientes decisiones:

1.- No rebajar precios aún a riesgo de perder oportunidades de venta.
2.- Potenciar la venta de los produtos con mayor margen bruto
3.- Aprovechar la estructura que ya tiene la empresa para desarrollar líneas de negocio con mayor margen. Por ej. La prestación de servicios a los clientes que ya tenemos.
4.- Realizar un esfuerzo en compras pora conseguir mejores precios. Búsqueda de nuevos proveedores, aprovechamiento de rappeles, solicitud de descuentos por pronto pago, etc.

Tras trabajar en la ejecución de las decisiones recomendadas, podemos observar de nuevo el mismo gráfico actualizado a 2.001.

Datos adjuntos